Gestión de la Actividad y del Tiempo del Responsable Comercial

Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Optimizar la gestión comercial a través de un método de planificación y control de la actividad, para un mejor aprovechamiento del tiempo y una óptima  y eficaz planificación de la cobertura del territorio comercial y de la red comercial y de distribución.
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Jefes de Ventas
• Directores de zona y regionales
• Directores de sucursal
• Jefes de oficinas comerciales
• Delegados con personal comercial
Contenidos

ELABORACION DEL PLAN DE TRABAJO DEL RESPONSABLE COMERCIAL 

• Funciones del Responsable Comercial. 
• Planificación comercial a corto y medio plazo del responsable comercial. 
• Análisis de objetivos y resultados de ventas por productos, zonas y vendedores o colaboradores.

ANALISIS  Y PLANIFICACION DE LA RED COMERCIAL 

• Potencial cuantitativo de la red actual. 
• Potencial cualitativo de la red actual. 
• Elaboración de objetivos de captación de vendedores y colaboradores comerciales. 
• Elaboración de objetivos de formación de vendedores y colaboradores. 
• Análisis del potencial general de la zona y de las áreas de influencia de los vendedores y colaboradores. 
• Identificación de alternativas de acción comercial. 
• Establecimiento de prioridades.

ORGANIZACION  RENTABLE DE LA ACTIVIDAD DEL RESPONSABLE COMERCIAL 

• Análisis y cuantificación del uso del tiempo del responsable comercial. 
• Criterios para la optimización del tiempo y del esfuerzo del responsable comercial. 
• Criterios para la distribución del tiempo por actividades : administración, producción, organización. 
• Control cuantitativo y cualitativo de la actividad comercial. 
• Plan y calendario de actividades de captación de colaboradores, agentes o subagentes. 
• Plan y calendario de actividades relacionadas con la red actual : apoyo, formación, motivación, negociación. 
• Programación de visitas y de reuniones. 
• Planificación de rutas e itinerarios. 
• Instrumentos para el seguimiento y la autoevaluación continua