Este curso superior proporciona  métodos, técnicas y habilidades que todo directivo comercial debe conocer y poner en práctica para definir estrategias y tácticas comerciales, planificar el negocio, alcanzar la participación de mercado y los resultados esperados, y dirigir, evaluar, liderar y motivar a su equipo comercial.

Este curso proporciona a los directivos y mandos un sistema estructurado y continuo para encauzar las aptitudes y el esfuerzo del personal hacia el logro de los objetivos y el perfeccionamiento y desarrollo profesional,mediante una eficaz planificación y evaluación conjunta de objetivos, criterios, y estándares de actuación y una medición objetiva de los progresos, realizaciones y logros de los miembros del equipo.

A través de este curso, los participantes aprenderán a  practicar estilos, técnicas y habilidades eficaces de liderazgo y motivación y a aplicarlas ante situaciones concretas y a realizar acciones eficaces para alcanzar y mantener mejoras en desempeño del equipo .

Este curso tiene como objetivo reforzar el papel gerencial del responsable de zona,  sucursal o delegación, y proporcionarle los criterios, instrumentos, técnicas y habilidades de gestión que le permitan optimizar los recursos humanos y materiales así como conseguir niveles óptimos de rentabilidad y crecimiento de la zona, mediante instrumentos de planificación y control de acciones eficaces y coherentes.

El objetivo de este curso es proporcionar a los directivos y mandos una completa gama de herramientas de gestión y de técnicas y habilidades de coaching y liderazgo para optimizar la actuación del equipo y lograr mejoras inmediatas observables en los resultados y en la eficacia.

El objetivo de este curso es proporcionar métodos, técicas y habilidades para organizar y realizar eficazmente y con acierto el proceso de captación y selección de diferentes tipos y perfiles de vendedores, técnico-comerciales y colaboradores comerciales.

El objetivo de este curso es proporcionar a los responsables de redes comerciales seguros un conjunto de  métodos y técnicas para optimizar la integración, profesionalización y resultados de la red comercial y desarrollar habilidades de liderazgo, comunicación, negociación, formación, animación y dirección y evaluación por objetivos de su red comercial.

A través de este curso, los participantes aprenderán a conocer y desarrollar sus técnicas y habilidades de negociación, y aplicar estrategias y tácticas de negociación adecuadas a diferentes situaciones en las que se ven involucrados.

Este curso proporciona al responsable comercial un sistema integrado para optimizar la gestión de su tiempo a través de un método de planificación y control de la actividad, para un mejor aprovechamiento del tiempo y una óptima y eficaz planificación de la cobertura del territorio comercial y de la red.

Este completo curso superior proporciona de forma integral un conjunto de métodos, técnicas y habilidades que todo directivo comercial debe conocer y poner en práctica para definir estrategias y tácticas comerciales, planificar el negocio, alcanzar la participación de mercado y los resultados esperados, y dirigir, evaluar, liderar y motivar a su equipo comercial.